أخبرني إيفان (تم تغيير الاسم من أجل الحفاظ على السرية) كيف يتم "ترقية" العملاء. ما هو سعر المعدات باهظة الثمن؟ وكيف كسبوا المال على اليسار بعد ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.
مرحبا صديقي العزيز انت على صفحة مجلة الانترنت "تيموفي ميخائيلوف".
تمكنت مؤخرًا من التحدث مع رجل عمل مديرًا (بائعًا) في متجر لمعدات التدفئة لمدة ثلاث سنوات. نظرًا لأنني مهتم بهذا الموضوع ، فقد شارك معي الفروق الدقيقة في هذا العمل. سأحاول إعادة سرد ما أجابني. سيكون من المثير للاهتمام كيف أنهم "يبقون" نحن ، المشترين العاديين.
كان يعلم أنني أدير قناة سباكة ، فطلب عدم ذكر اسمه ومكان عمله ، لأنهما وقع على ورقة بشأن عدم الإفشاء ، مع غرامة كبيرة محددة إذا "خرجت" المعلومات من السابق المنظمات.
كثير جدا من المعروف أن معدات التدفئة في المنازل الجديدة تقتطع نصيب الأسد من ميزانية المطور الخاص. لذلك ، يتم تداول مبالغ كبيرة جدًا في هذا المجال. و "اللحام" على مشتري السباكة الهندسية مسؤولية مباشرة للبائعين في هذا المجال.
للتوضيح ، سيتم عرض أدوات Yandex Market أدناه. إنها تكمل المادة جيدًا.
سأخبرك بإيجاز بالنقاط الموجودة في عمله المحفورة في ذاكرتي:
- الحد الأدنى للعلامات التجارية لمنتج باهظ الثمن هو 30 بالمائة. أي ، على سبيل المثال ، تم تحديد سعر غلاية التدفئة عند 100000 روبل. أن تستفيد من هذا البيع للمنظمة 30000 روبل.
- لدى مندوبي المبيعات الفرصة لخفض السعر بنسبة 10 في المائة ، لكنهم لا يعبرون عنه مطلقًا. ويبدأون في "اللعب" ويقولون أن هذا هو السعر الأدنى. من المهم بالنسبة لهم أن تأخذ البضائع مع الحد الأقصى من هامش الربح.
- ولكن مع هذه النسبة البالغة 10٪ ، فإن المديرين ماكرون ، ليس كل شيء ، ولكن بشكل خاص "الكلاب السلوقية". أخبر المشتري أن هذا الخصم سيتم إجراؤه. ولكن مع توفير المبلغ ، يتعين على المشتري المشاركة. على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة المرجل 100000 روبل. يقوم البائع بخصم 10٪. يوفر المشتري 10000 روبل ، بهذا المبلغ الذي يقسمه ، على سبيل المثال يعطي 3000 روبل. صف دراسي؟ الكل في الشوكولاته)
- المتجر بأكمله معلق بخطة شهرية ، على سبيل المثال ، لزيادة المبيعات بمبلغ 9-10 مليون. لذلك ، سيتم دائمًا تقديم معدات باهظة الثمن للمشترين من أجل الوفاء بالخطة وكسب مكافأة.
- في كثير من الأحيان ، بدأوا مؤخرًا في تقديم عرض قوي لتركيب "أسهم هيدروستاتيكية" في أنظمة التدفئة. وهي ببساطة ليست مطلوبة في الأنظمة التقليدية. لذلك ، تحتاج إلى التأكد ، مع الغرباء المطلعين ، من أنه من الضروري زيادة عمر خدمة الغلايات والمضخات في نظامك.
- بطاقات الأسعار الصفراء ، حاول عدم الالتفات إليها. يعرف الكثير من الناس أن هذا خصم وهمي.
- انتبه إلى أسعار العناصر الرخيصة مثل الصمامات أو التركيبات أو حتى الجوانات. الحقيقة هي أن كميات ضخمة من هذا المنتج جرح كنسبة مئوية من التكلفة. لا يهتم المشترون بهذه العناصر لأنهم يعتقدون أن شراء غلاية هو مقدار النفايات الرئيسي. ولكن هذا ليس هو الحال. تأكد من مقارنة أسعار "التجهيزات" مع المتاجر الأخرى.
- إليك نظرة على أسعار الفوط الصحية. يكلف 1 روبل في البيع بالتجزئة ، ولكن هنا ، على سبيل المثال ، السعر مرتفع للغاية:
- التراجع عن التركيب. إذا وجدت مثبتات تدفئة ، على سبيل المثال ، في "Avito" ويخبرك أنك بحاجة إلى الشراء من متجر معين فقط ، فعليك معرفة ذلك. سيحصل على نفس 10٪ من مشترياتك. وبالتالي ، يتم تشجيعهم على إحضارك إلى متجرهم "المكلف".
قال لي في نهاية الحوار: "لقد كنت طليقًا". وطلب مرة أخرى عدم ذكر اسمه في المقال.
هذا كل ما تذكرته عن المحادثة معه. نأمل الآن أن تزور هذه المتاجر بحكمة. يرجى تقييم المقال بإعجاب حتى أعلم أن المقالة كانت مفيدة.