مساء الخير ضيوف ومشتركي قناة "اصنع لنفسي"!
لن أكتب في هذا الموضوع إذا لم أكن أعرف التجارة من الداخل. هو نفسه عمل لأكثر من عام في مؤسسات في تجارة الجملة والتجزئة في مواد البناء.هذا المقاليقدم نهجًا محددًا لموظفي شركات البيع بالتجزئة ، حيث ستوافق على الحد الأقصى للخصم للمنتج الذي تهتم به.
الحد الأقصى للخصم للفرد هو فئة سعر خاصة ، بمعنى آخر ، إنه خصم فورمان أو المطور الخاص أو الأشخاص الذين يأخذون الكثير وفي كثير من الأحيان ، والشركات مهتمة بذلك اشخاص.
بالطبع ، إذا كنت تشتري منتجًا بنسًا واحدًا ، فليس من المنطقي أن تضغط على الناس وتوترهم مقابل بضع مئات من الروبل ، ولكن إذا كانت مهمتك هي شراء لبنة ، البلاط المعدني ، وتقوية الأساس وغيرها من السلع باهظة الثمن ، فإن الخصم بالروبل سيصل إلى الآلاف ، وربما عشرات الآلاف ، حوله لاحقًا و لنتحدث.
من يمكنه إعطاء الحد الأقصى للخصم؟
تاجر؟ لا! البائع ، بالطبع ، لديه سلطة تحريك السعر بشكل طفيف ، وهو مذكور في بطاقة السعر أو في قائمة الأسعار ، ولكن هذا لا يتجاوز 5-8٪ ، وأحيانًا 10٪. هذه هي الأسعار المعتادة التي يتم تقديمها لواحد من كل ثلاثة! سعر خاص يبدأ من 15 ، 20... 50٪ ، وأحيانًا تصل إلى 70٪ لبعض السلع ، عادةً لتلك التي تنتجها مؤسسة البيع بالتجزئة نفسها.
يمكن للبائعين إعطاء مثل هذا الخصم في حالة استثنائية ، إذا اشتريت وفقًا للعمود الخاص بقائمة الأسعار. عادة ، تعتمد هذه الأعمدة على مبلغ الشراء ، على سبيل المثال: أكثر من 100000 روبل. - خصم 15٪ ، أكثر من 200000 روبل. - خصم 20٪ ، إلخ. ولكن ماذا لو كنت ترغب في شراء 50000 روبل. بخصم 40٪ ؟؟؟
إن الخصومات بهذا الحجم هي التي يقدمها مدير المتجر أو خبير السلع أو نائب المدير ، في اعتمادًا على الحالة المتفق عليها للمؤسسة ولا تحتاج إلى الاتصال بالبائع ، ولكن هؤلاء الأشخاص.
هؤلاء الناس مهتمون بالأحجام. بحكم موقعهم ، تبدو أوسع من البائعين. أيديهم غير مقيدة بأقل سعر تجزئة ممكن في استقلال من مبلغ الشراء. وغالبًا ما يسعد المدير بالتحدث إلى المشتري ، نظرًا لأنك نادرًا ما تقابل مثل هذا "الوقاحة"!
كيف تحصل على أقل سعر؟
على الرغم من حقيقة أنك تشتري مواد بناء لنفسك ، فأنت بحاجة إلى الالتزام بالموقف المتمثل في أنك رئيس عمال أو مطور خاص ، وتنوي الشراء هنا أكثر من مرة. لن يسألك أحد عن دليل ، مجرد حوار بشري عادي دون اشتعال وتفاخر.
سيكون من الأفضل أن تفكر في أسطورة قصيرة لنفسك مقدمًا وتكتشف الأطروحات الرئيسية في رأسك حتى لا تكون هناك انعطافات غير متوقعة أثناء المحادثة ولا تحرق نفسك بالحوصلة. على سبيل المثال: "لقد كنت أقوم بالبناء للعام الرابع بالفعل ، وأنا متخصص في إنشاءات منخفضة الارتفاع ، وقد قمت بالفعل بتكليف 15 منزلاً خاصًا و 2 آخرين في هذه العملية - في مرحلة حفرة الأساس" ، وما إلى ذلك ، إلخ.
ثانيًا ، إذا كنت تتظاهر بأنك متخصص ذو خبرة ، فأنت بحاجة إلى التحضير المسبق وفهم المنتج الذي ترغب في شرائه. هذا يعطي الثقة عند بناء الحوار. يجب أن تكون المحادثة مع الموظفين على قدم المساواة.
في الحوار ، يمكنك أن توضح أنه نظرًا لأن التقدير قد تم الاتفاق عليه بالفعل مع العميل ، فأنت لا تتناسب مع سعر التجزئة ، فأنت بحاجة إلى سعر أقل.
تأكد من أنه سيتم مقابلتك. أنت شخص مفيد لهم ، وهم مفيدون لك. سيتم إدخال بياناتك في قاعدة البيانات وسيتم تخصيص أقصى خصم لك. وكلما أتيت إلى هذا المتجر ، حتى من أجل قرنفل ، نضمن لك سعرًا جيدًا.
بالطبع ، في محلات السوبر ماركت الخاصة بالبناء ، لن يتحدث إليك أحد - فهناك سلسلة مختلفة من تنسيق الأسعار وتخصيص القيمة للسلع يأتي "بعيدًا عن الأعلى" ، و هنا في المتاجر المتخصصة ، مثل أنظمة الأسقف ومواد الواجهة والجدران والمعدن المدلفن أو الخشب - ستذهب دون أي أسئلة تجاه!
للطلب هم لا يضربون في الأنف ، قواعد التواصل الاجتماعي!
شكرا لاهتمامكم وآمل حقا أن يكون المقال مفيدا لكم!
لماذا المنزل الذي يتم بناؤه "لعدة قرون" سيكون غير ضروري لأحفادنا؟
مفك تأثير؟ ما لم أندم عليه (مراجعة)
مخططات التعزيز لألواح الأرضيات والميزات وتقنيات التصنيع
ماذا تذهب متاجر الأجهزة للبقاء واقفة على قدميها؟
"بيت للمليون" أسطورة أم حقيقة؟ في أي مرحلة من مراحل البناء أنهيت المليون الأول